布依族代妈营销策划经营部

营销策划这行，外人看着光鲜，出入写字楼，张口闭口都是品牌、定位、流量、转化，实际上背后是无数个加班的夜晚和改了又改的方案。我们这家营销策划经营部做了快十年了，最早是三个人的小团队，在一个居民楼里租了套两居室，一台打印机几张桌子就开工了。

那时候什么活都接，写个软文、做布依族代妈个海报、搞个开业活动，能赚钱就行。后来慢慢积累了一些客户和案例，团队扩到了十几个人，搬了写布依族代妈字楼，业务也聚焦了，主要做品牌全案策划、活动营销和新媒体代运营。做这行的，没有什么一夜成名的神话，都是一个项目一个项目熬出来的，客户的口碑就是最好的名片。先说我们怎么做一个项目。客户找上门来，不管是做品牌还是做活动，第一步都不是急着出方案，而是做调研。

很多客布依族代妈户觉得调研是浪费时间，恨不得你今天接活明天就给方案，但布依族代妈我们坚持要做。不了解客户的产品、不了解他的竞争对手、不了解他的目标用户，做出来的方案就是空中楼阁，看着漂亮实则没用。调研分几个层面：客户访谈，跟老板、销售、售后都聊一遍，搞清楚他们的优势和痛点；市场走访，去终端门店看，去竞品的店里看，跟消费者聊；数据分析，行业报告、电商数据、社交媒体的声量，能拿到的都看。有次接了一个本地餐饮品牌的全案，我们花了一周时间，把他们三家门店和周边五家竞品都吃了一遍，跟二十多个顾客聊了天，最后发现客户自以为的核心优势其实顾客根本不在意，而顾客真正看重的点客户自己反而没重视。调研报告出来的时候客户很意外，说你们比我还布依族代妈了解我的生意。

调研之后就是策略。策略是整个项目的灵魂布依族代妈，决定了后面所有执行的方向。品牌定位、核心卖点、目标人群、传播主张，这些都要在策略阶段想清楚。我们做策略有个习惯，先把复杂的问题简单化，用一句话说清楚这个品牌是干什么的、卖给谁的、跟别人有什么不一样。

这句话说起来容易，做起来难，有时候一个定位要讨论好几天，推翻重来七八次是常事。有次做一个建材品牌的策划，客户的产品质量很好，但价格比竞品高百分之三十，销售一直上不去。

我们调研后发现，客户的目标用户其实不是那些只看价格的装修队，而是注重品质的中高端业主。于是我们把定位从"性价比之选"改成了"高品质家装首选"，传播上主打产品的耐用性和环保性，渠道上跟高端装修公司合作，半年后销量翻了一倍。

策略对了，后面的执行才能事半功倍；策略错了，执行再好也是南辕北辙。创意是营销策划的门面。客户找策划公司，很大程度上是想要一些他们自己想不到的点子。

但创意不是天马行空，好的创意一定是在策略框架内的，是为了解决具体问题的。我们团队做创意的时候，先开头脑风暴会，大家把能想到的点子都抛出来，不管靠不靠谱，先记下来再说。然后再筛选，哪些符合策略、哪些可执行、哪些预算够，最后留下几个方向深入做。有次给一个商场做周年庆活动，常规的思路就是打折促销，但我们觉得年年都这样消费者已经麻木了。后来想了一个点子，把商场变成一个大型的"时光博物馆"，用怀旧主题的场景布置和互动游戏吸引顾客，同时配合商户的优惠活动。

活动期间商场人流量比平时翻了三倍，社交媒体上的讨论量也很高，客户非常满意。这个创意看起来简单，但背后是对目标人群情感需求的洞察，不是凭空想出来的布依族代妈布依族代妈。活动执行是最考验功力的环节。方案写得再好，执行不到位等于零。

我们做活动有一套完整的流程，从前期的场地搭建、物料准备、人员分工，到活动当天的现场管控，再到活动后的复盘总结，每个环节都有明确的负责人和时布依族代妈间节点。大型活动还要做应急预案，天气不好怎么办、设备坏了怎么办、人太多了怎么办，都要提前想到。有次做一个户外的音乐节活动，提前半个月就开始盯天气预报，活动当天果然下了小雨，我们提前准备了雨衣和遮雨棚，舞台设备也。